Mis on soodne reisimine?

Intensiivne ärireisid on võimas töövahendite motiveerimine

Palju ärireisid on seotud stiimulitega reisimisega. Intensiivne reisimine on äriga seotud reisimine, mille eesmärk on pakkuda motivatsiooni või stiimuleid, mis aitavad ärimehi edukamaks muuta.

Intensiivne reisimine on ärireis, mis aitab motiveerida töötajaid või partnereid teatud tegevuse suurendamiseks või eesmärgi saavutamiseks.

Stimuleerivate teadusuuringute sihtasutuse sõnul on stimuleerivad reisiprogrammid motiveeriv vahend, et suurendada tootlikkust või saavutada ärieesmärke, mille puhul osalejad teenivad tasu, mis põhineb juhtkonna poolt kindlaksmääratud saavutuste tasemel.

Programm on mõeldud selleks, et ära tunda saavutatud saavutusi. "

Sellel teemal on palju öelda Melissa Van Dyke, Incentive Research Foundationi (IRF) esimees. IRF on mittetulunduslik organisatsioon, mis rahastab uuringuid ja arendab tooteid stimuleeriva tööstuse jaoks. Samuti aitab see organisatsioonidel välja töötada tõhusad motiveerivad ja tulemuslikkuse parandamise strateegiad. Siin on see, mida ta meile rääkis.

Mis on ärireiside ja töötajate soodustuste programmid?

Paljude aastakümnete jooksul on juhid ja ettevõtete omanikud kasutanud lubadust reisida atraktiivsetele või eksootilistele sihtkohtadele motiveeriva vahendina nii oma sisemistele töötajatele kui ka nende partneritele. Kuid paljud inimesed ei saa siiski aru, et viimase poolsajandi jooksul on olnud palju uurimispõhiseid metodoloogiaid ja parimaid tavasid, mis on välja töötatud ergutava reisimise kohta. Samamoodi eksisteerib kogu spetsialistide tööstus, kellel on teadmised ergutavate reiside kasutamiseks motivatsioonivahendina organisatsioonis.

Osana oma uurimusest "Stimuleeriva reisiprogrammi anatoomia" andis IRF välja järgmised konkreetsed stimuleerivate reisiprogrammide määratlused:

"Stimuleerivad reisiprogrammid on motiveeriv vahend, mis aitab tõsta tootlikkust või saavutada ärieesmärke, mille puhul osalejad teenivad tasu vastavalt juhtkonna kehtestatud saavutuste konkreetsele tasemele. Töötajatele antakse reisi ja programm on mõeldud selleks, et tunnustada töötajaid nende saavutuste eest "

Kes peaks neid ja miks?

Peaaegu kõigis tööstusharudes kasutatakse motivatsioonivahendeid sageli siseturu ja välimüügimeeskondadega motiveerivate tööriistade jaoks, kuid ükskõik milline organisatsioon või töörühm võib neid tõhusalt kasutada, kui tootlikkus või realiseerimata tööeesmärgid on puudulikud.

Stolovitchi, Clarki ja Condly poolt läbi viidud varasemad uuringud pakkusid kaheastmelist protsessi, mis aitab potentsiaalsete programmide omanikele otsustada, kus stiimulid oleksid tõhusad, ja anda juhiseid rakendamiseks.

Selle impulsi täiustamise soodustuste (PIBI) mudeli esimene sündmus on hinnang. Hindamisetapis määrab juhatus kindlaks, millised on soovitud organisatsiooniliste eesmärkide ja ettevõtte jõudluse vahelised erinevused ning kui põhjus on põhjus. Selle hinnangu võtmeks on tagada, et sihtrühmal on juba soovitud lõhe sulgemiseks vajalikud oskused ja vahendid. Kui need on olemas, siis võib soodusreklaamiprogramm olla tugeval valikul.

Millised on stimuleerivate programmide mõned näited ja nende pakutavad väärtused?

Uuringus leidis uuringu "Kindlustusseltsis soodne reisimine pikaajalises perspektiivis", et reisi stiimulprogrammi kogukulu ühe kvalifikatsiooniga inimese kohta (ja nende külalised) oli ligikaudu 2600 dollarit.

Kasutades igakuist müügi keskmist summat 2 181-dollarini neile, kes kvalifitseerusid ja keskmine igakuine müügi tase 859 USA dollarit agentuuri kohta, kes ei kvalifitseeru, oli programmi kulude maksmine üle kahe kuu.

Stimuleerivat reisiprogrammi anatoomia (ITP) abil suutsid teadlased näidata, et hästi tasustatud töötajad kipuvad paremini toimima ja jääma oma ettevõttega pikemaks ajaks kui oma eakaaslased. ITP osalejate netotulu ja osalus oli märkimisväärselt kõrgem kui neil, kes ei osalenud.

Ettevõtte stiimulireisil osalenud 105 töötajast oli 55% kõrgema tulemuslikkuse reitingud ja nelja-aastased ametiajad, saavutades (oluliselt paremad tulemused kui keskmine töötaja) ja 88,5% -l olid tipptasemel hinnangud. Kuid stimuleerivate reisiprogrammide eelised ei ole ainult rahalised ja numbrilised.

Selles uuringus on loetletud ka mitmeid organisatsioonilisi eeliseid, sealhulgas positiivset organisatsioonilist kultuuri ja kliimat, ning selles kirjeldati reisikorralduse teenistuses kogukondadele saadavat kasu.

Millised on väljakutsed, mis on seotud programmi ühitamisega?

Programmide peamised väljakutsed on tavaliselt piiratud eelarvete piires ja tõhusa programmi läbiviimisel, mis näitab teatud tasuvust.

ITP-uuringu anatoomia esitas viis soovitatavat elementi, et edukalt stimuleerida reisimist. Uuringus jõuti järeldusele, et stimuleeriva reisiprogrammi eeliste maksimeerimiseks tuleks ergutav reisiüritus tagada, et saavutatakse järgmised eesmärgid.

1. Tasu teenimise ja valikukriteeriumid peavad olema selgelt seotud ärieesmärkidega.
2. Teade programmi ja osalejate edusammude kohta eesmärkide saavutamiseks peab olema selge ja järjepidev.
3. Reisiprogrammi disain, sealhulgas soovitavad sihtkohad, interaktiivsed istungid ja töötajatele mõeldud vaba aeg, peaksid üldisele elemendile lisama.
4. Juhid ja võtmehaldurid peaksid tegutsema võõrustajana, et tugevdada ettevõtte pühendumust tasustamisprogrammile ja tunnustamisele.
5. Ettevõte peaks pidama üksikasjalikke andmeid, mis tõestavad teenistujate tootlikkust ja nende panust ettevõtte finantstulemustesse.
6. Palgatöötajaid tuleks tunnustada.
7. Parimatele esinejatele peaks olema võrgustike loomise võimalused, et luua suhteid teiste tipptegijatega ja võtmehaldusega.
8. Parimate tavade ja ideede seas peaks olema tippjuhtoreid ja juhtimist käsitlev koostöö.
9. Palgatöötajad peaksid olema motiveeritud jätkama kõrgel tasemel tööd.

Kui palju koosolekute sisu kaasata stimuleerivasse reisiprogrammi, on see ka plaanijale väljakutse, mis võimaldab osalejatel kulutada kohtumistele ligikaudu 30 protsenti oma kogemustest.

Mis on nende programmide tüüpide ROI?

Oma uurimistöös: "Kas stimuleeriv reisimine parandab tootlikkust? "IRF leidis, et soodusreisid on müügi edendamise vahend, mis aitab hästi kaasa müügi tootlikkusele. Uuritud ettevõtte puhul kasvas tootlikkus keskmiselt 18 protsenti.

Uuringus "Müügiedenduskavade investeeringutasuvuse mõõtmine" oli turustajate müügiprogrammi näidis ROI (investeeringutasuvus), mis kasutati kontrollrühmas post-hoc-andmetena 112 protsenti.

Nende programmide edukus sõltub loomulikult sellest, kui hästi on programm kavandatud ja ellu viidud. Uuringus "Müügiedendusprogrammide mõju hindamine" leiti, et kui organisatsioon ei oleks arvesse võtnud muudatusi, mis tulenesid eel- ja järeltöötlusprotsessidest, siis oleks stimuleeriva reisiprogrammi jaoks -92 protsenti ROI-d saanud. Kui aga neid muudatusi kaaluti ja rakendati, realiseeriti programm tegelikku ROI-d 84 protsenti.

Millised on praegused suundumused?

Stimuleerivate reisiprogrammide peamised suundumused (ja vastavate planeerijate arv, kes praegu kasutavad neid võimalusi) on järgmised valdkonnad:

1. Sotsiaalmeedia reklaam (40%)
2. Virtuaalne (33%)
3. Ettevõtte sotsiaalne vastutus (33%)
4. Ilu (33%)
5. Mäng mehaanika või gamingu (12%)